“什么都要最好”的智博教育，一路疾驰向前发展，年营收已经超过了6亿元，但它并不准备上市。这所扎根于孔孟之乡的专升本学校，在教育和商业之间，寻找着一种最接近理想的平衡。

找不到工作，只能去创业了

2008年，老王在山东师范大学读完了研究生，那时他的梦想是进入高校，做一名教师，但求职过程并不顺利，“没找到合适的工作，但得吃饭嘛，我就决定开始创业”。

在读本科和研究生期间，老王一直在做卖学习资料的副业，再加上他是从专科院校一路读了上来，所以他很快就明确了创办专升本机构这条路。他用上学期间做副业的积蓄，从一位老师手里租来了办学资质，“五万还是十万一年，我记不清了。当时是分期付款，压力不算特别大。至于风险，那时候也顾不上了。”

创业方向和资质问题都解决了，接下来就是团队的组建。当时，老王的本科和研究生同学基本都工作了，个别赋闲在家的，也不愿意冒险来做这件不一定有结果的事情。于是他开始给在老家工作的初中同学打电话，同学走不开，就把自己大学刚毕业、正好也在济南的弟弟介绍了过来，弟弟又带来了一个同学。就这样，老王、低他一级的女友、两位弟弟，一起组成了最初的四人团。2009年4月，智博教育的前身弘博教育正式成立。

最初，招生并不顺利，他们就靠卖资料来维持日常开销，每天骑着摩托车载着资料去市场发货。几个月后，老王的初中同学和专科时的同学也加入了进来，大家设计好宣传单，直接就去济南的各个专科院校现场招生。那段时间，老王听到的最多的一句话就是“你们这第一年干，能行吗？”。当时，行业内已经有发展比较成熟的机构了，学生们看到这群和自己年纪相仿的人，心里难免会有些打怵。

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“为了取得大家的信任，我也想了一些办法。那时候一年的学费是五六千块，我就和学生说，这样，你们可以先交一半的学费，如果中途你们觉得不满意，我随时给你们退款。”当年就招收到了三百多位学员。

从招收第一批学生开始，老王就明确了“要做我们就做最好的”这个想法，所有的授课教师都是山东师范大学等院校的老师，课堂之外的服务也“卷”了起来。那一年，不仅没有什么学生退款，口碑也慢慢发酵了起来。老王的事业像滚雪球一样越做越大，从一年三百多名学生，到一年上千名学生，再到一年几千名学生，发展速度完全超出了老王最初的想象。

他开始被事业推着向前走。学生规模不断扩大，他就开始建设智博教育的独立校区，给学生提供大学校园般的学习和生活环境。教室装不下学生了，他就租赁能容纳上千人的大礼堂。但新的问题很快又出现了，“学生越来越多，很难租到更多的礼堂，老师也上不过来了。但是我们并不想让不同的老师来给同一批学生教学，不同老师的授课质量也是不一样的，我们希望可以筛选出最好的老师给学生来上课。同时也肯定会有学生觉得，我们都花一样的钱，为什么别的班级老师更好？”

内部讨论这一问题时，有老师提出，之前他们在参加考试时，有一种上课模式，没有办法去现场的人可以在家里用电脑上网课。老王受到了启发，开始在智博教育推行双师教学模式，名师在不同的班级轮流授课，其他班级的同学通过多媒体实时同步授课的形式上课，每个班级配有助教线下答疑。“其实最开始我很担心学生会不满意，以前都是面授课，现在和老师隔着屏幕交流，学生不接受怎么办?但当时实在没有更好的办法，就这样做了，没想到效果很好。”当时的冒险，成为了一种创新。

提起这些过往时，老王总是云淡风轻，他身上并没有世俗印象里商人的圆滑和精明，他也并不觉得自己有多与众不同。这十五年来，他最享受的时刻，是他走在智博校园里，学生们热情地围过来，手舞足蹈地和他打招呼。“能得到他们的认可，比什么都重要。”老王说。

两次风雨飘摇的时刻

如果暂时绕过智博教育这15年来的成就，来到成功的背面，能看到老王经历过的两次至暗时刻。

第一次发生在2012年。那时，老王以为经过三年的发展，学校终于走上了正轨，但却突然收到了那位老师要收回办学资质，并告诉他以后不可以再用“弘博”这一名字的消息。“这件事打击够大了吧？！还有打击更大的呢。我的专科同学也被他挖走了，我同学当时是二把手，主要负责教务的，所有老师的信息都掌握在他手里，他走的时候把我的核心教师团队的信息都带走了。”

当时老王刚花400万的租金租下了大学校园，压力很大。这件事一出，一时间人心惶惶。面对对方持续的挖人攻势，有的股东也开始摇摆，他只能背水一战。一整年，老王都陷入在激烈的商战里，他把学校更名为“智博”，并打出广告“弘博已经更名为智博”;对方也不甘示弱，一直宣传“弘博还是弘博，从未改名”，任课老师也在两个机构来回上课，一切都乱套了，经常有学生打来电话，询问到底是怎么回事。

老王觉得，不能任由事情这样发展下去了。他开始给老师涨工资，和老师说，你必须选择一家，学生想听你的课必须只有在智博才能听到。由于他给出的薪水比之前老师上两份课的收入还多，教师团队很快稳定了下来。“智博的老师一定是最厉害的，为了达成这件事，当时付出了很大的代价，但还好把老师留住了，招生团队也稳住了，过了一两年，这件事就挺过去了。”

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这是15年来，老王唯一一次产生“可能真干不下去了”的念头。“当然，最后通过这件事，当时面临的一些股份问题也都解决了，熬过去了，坏事也变成了好事，没熬过去就‘死掉’了。”他感慨道。

另一次危机，发生在2017年。当时，智博教育单年的招生人数已经破万，这么大的市场，被控制在5个市场主管手里。“这5个主管里，有4个是同学，他们的女朋友也在智博，一个管教务，一个管财务，等于智博几乎所有的信息都掌握在这个小圈子手里。那个阶段，这些市场主管正好在和一个智博的计算机老师四处开讲座。他们可能会想，老王在家里睡大觉，这些学生都是我们招来的，那我们不如出去单干了。”

等到老王发现事情不对劲时，他们已经在暗地里准备几个月了，招生宣传工作几乎停滞，并且刻意冷落代理，和他们说“老王克扣你们工资，过年了，我给你包个大红包吧”，把优秀的代理都笼络到了自己这边。等到老王开诚布公地和他们谈论这件事时，他们直接摊牌了，一夜之间，一所全新的模仿智博的机构就出现了。“他们早就把海报等物料都做好了，就等着一个节点。”老王笑着说。

市场、教务、财务和几个老师走了，智博市场人员突然空了一半，但这件事并没有给智博带来根基的损伤。“他们走了之后，我立刻把市场助理提拔了上来，维持稳定。老师的待遇也变了，以前是高工资，现在是直接年底分红，没走的老师、做得好的老师，我都给他们分红，这个学校有你们的一份。”

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老王也从中吸取了教训，“以前的管理模式的确有问题，五个人独占市场，现在智博的市场主管有几十个，每个主管下都有两个助理，即便突然走了几个也没关系，助理随时可以顶上来。”

这次市场人员带着几名老师集体出走、成立新的机构，老王并没有很气愤，“走就走吧，其实都能忍。我最在意的是他们离开后带走了当时所有报名学员的信息，并开始诋毁智博，说智博是空壳子，师资力量不行了，快要倒了。诋毁老东家这件事，我觉得不太道义。”

回过头看，智博教育的成功，也与老王的道义息息相关。2013年，那位曾“背叛”老王的同学，也被拥有弘博办学资质的老师背刺，不让他继续做下去了。老王知道这件事后，把他找了回来。“一开始我当然很恨他，我们一度是仇人，我把他找回来时很多人都不理解。我太了解他，他也太了解我，我们一直做对手只会两败俱伤。而且当时他之所以会离开，也是因为我们之间的沟通太少了，我们是最开始的创业伙伴，现在关系也很好，误会说开了就好了，这样的结局很圆满。”老王说。

不惜一切代价找名师

如今的智博教育，即便是放眼全国，也是专升本行业中的“顶配”。

对于教育行业而言，师资力量是绝对核心。在智博教育的名师队伍中，能看到许多熟悉的面孔，比如B站粉丝几百万的高数老师宋浩、被戏称为“人民叫师”的学过石油的语文老师杨佳奇、因讲考研英语而走红被称为“古希腊掌管英语的神”的石雷鹏 ，以及《山东专升本名师专访》中的多位特邀教师均在其中。

这些名师，都是老王亲自“挖”来的，他工作中的一个重要任务，就是“满世界找好老师，琢磨哪个老师好。”如果学生都说某个老师好，他不惜一切代价也要把老师请过来。“好的老师很珍贵的，要一直和他们保持联系，就像追女孩子一样，今天不来不代表明天也不来，我会持续关注他们的情况。”

今年加入智博的石雷鹏老师，就是老王用了八个月时间请来的。“石雷鹏老师是教考研英语的，考研的大都很喜欢他的作文课。我就想这么好的老师，要是能来教智博多好。我认定了这个人，就会想各种办法去联系他。”老王注意到石雷鹏经常会直播，他就去直播间刷礼物，刷成“榜一大哥”，希望能引起石雷鹏的注意。“我给他介绍了智博的情况，想聊一聊合作，但说了几句话就没后话了。那时候他不了解智博，不知道我们的实力。”老王打趣道。

后来他时不时就去直播间刷礼物，找点存在感，但私信一直没有得到回复，老王只能另寻他法，开始到处找考研界的朋友，托人在中间联络，双方这才见了面，坐下来谈合作。其他的名师，也都是老王花费不少心思接触到的。

“越是厉害的老师，大家就都越想要。但是咱们智博待遇高嘛，很多时候一聊价格，对方都会问：真的假的？这么多？所以我们找老师还是比较好找的，一般他们去了解一下，或者和朋友打听打听，知道这个机构是很靠谱的，都不会拒绝。在智博教课可能比在外面两三个机构赚得都多，同时智博又有这么好的平台，人家为什么要拒绝呢。”老王说。

在为学生提供顶级师资团队的同时，智博也因人文关怀，在历届学生口中备受好评。常有学生说：“来智博上学，把自己带来就行，其他的老王都会管。”情人节给每个学生发费列罗巧克力、垃圾袋、演算纸、日常的零食、考试用的文具……智博都“一手包办”。每年还会请明星来各个校区参加音乐节，让大家放松。宿舍里有东西坏了，后勤人员会第一时间维修。每个宿舍楼都会有储存中药的冰箱。电动车停在路边被刮了，学校会弥补学生的损失。有一年教育局通知要求学校提前放假，老王直接承担了学生回家的车票费用。以至于在社交平台上经常能看到有人说，“此刻我坐在本科的教室里，我会用一生来怀念智博。”

这样温暖的学习环境，与优秀的学习成绩并不冲突。今年，山东省公办本科招录16000余人，其中有8000多位学生来自智博。“我不认为一定要严格，学生才能学得好，我们更想营造一种良好的学习氛围，让学生因为内在动力自发地努力，大家一起比着学。在智博，有些学生你晚上赶他回宿舍，他都不愿意走。”

老王也曾有过迷茫期，智博发展得越来越好，但他总忍不住去想:“我的目标应该是赚更多的钱吗？”就在这一时期，他接触到了胖东来的思想，“我的金钱观发生了变化，我意识到努力工作并不是为了赚更多的钱，所以智博不考虑向外省走，也不会去做其他教培。人的精力是有限的，我只想把一件有意义的事情做到极致，让学生认可智博，喜欢智博。”

他还有一个更大的梦想，“如果有机会，我想办一所大学。现在很多学生和学校处于不认可彼此的阶段，学校觉得你应该服从我的管理，学生觉得你的服务太差，社会上对于民办学校出来的学生认可度也比较低，我想改变中国民办教育的这种现状，这是我的一种情怀。”老王说。

作者：高滔滔

编辑：宋爽

校对：遇见

排版：嘻嘻

封面：图虫创意